売上げをのばすポイント(2)なぜ、記念日は大切なのか?

2010年05月09日

販促グッズの効果を上げるには

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前田展明です。

今日は母の日でした。
母親へのプレゼント何かされましたか?

母の日は一つのイベントなので、
売上の上がっているお店も多いのではないでしょうか。

私のお店も毎年、母の日は注文が殺到します。

おかげさまで、今年も多くの注文をいただくことができました。

また、母の日ギフトも昨日までかなり殺到していました。

本当にありがたいことです。

これは、普段の積み重ねの結果だと思います。

不景気とずっと言われていますが、
そういう時こそしっかりとした商品とサービスを
地道に提供し続けることが大切です。

一発ホームランを狙った商売をしていると、
長い目で見たとき、ほとんどうまくいってません。

近道をしようと思ったことが、
じつは破滅の道に繋がっているということもあります。

一つ一つ小さなものを大切にしていく気持ちが大切だと思います。


さて、今日は販促グッズについてお話したいと思います。

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恩返しの心理
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顧客の心理は、人対人の時に強く発揮されます。

それは、人から親切で物をもらった時に恩を感じやすくなるのも
同じことです。

しかし相手が企業になると、人はあまり恩を感じなくなります。

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パーソナルな贈り物
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このように考えると、
販促グッズも、送り主は会社からではなく、
「個人から」と感じるものにするべきでしょう。

デザインや送り方にも工夫をして
直接個人から送られてきたと感じるようにする
ことが大切です。

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捨てられない販促物
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商売をしていると
年末にカレンダーをもらうことが多くなると思うのですが、
私の場合、そのほとんどはスタッフに譲っています。

このような状況を避けるためには、
受け取った相手が喜んで手元に置いておくような工夫が必要です。

最近では、予定等をすぐに書き込める個人用の卓上型カレンダーなどもあります。

これから夏なので、お客様の名前入り「うちわ」を作って配るのもいいでしょう。

自分の名前が入った「うちわ」であれば大切にする人は多いはずです。

そして、その「うちわ」を見るたびに、
あなたのお店のことを思い出すことになります。

是非、お客様の心理反応を考えた販促物を作ってみてください。


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