2012年07月

2012年07月31日

どうしても儲からない理由

前田です。

今日は時間を作るための方法について
話をする予定でしたが、

先日、知人から相談をされましたので、
先にその内容をシェアしたいと思います。

内容は、新しく宅配ピザのお店をオープンしたいということでした。

私の地元では現在、
宅配ピザの仁義なき戦いが繰り広げれていますので、
止めるよう説得をしました。

修羅場へ自ら飛び込む理由が私には理解できません。

本当にリサーチをしたのか疑わしいところです。

商売を始めるのはとにかく慎重になるべきです。

なぜなら、家族、社員、広く観れば取引業者と
その家族までが自分のお店からの売上で生活していることを考えれば
責任重大だからです。

それを、勢いや思い込みでスタートしてしまうと
後で大変なことになってしまいます。

私は今までに大変になった光景を沢山見てきました。

なのでこのことは強調したいのです。

乗る馬(商売)を間違えると、どんな名騎手でも
勝つ事はできません。

前にちょっと話題になった、武豊騎手とハルウララの話があります。

記録的な連敗を続けているハルウララに武豊騎手が乗ることになって
期待をされましたが、結局勝つことはできませんでした。

これと一緒で、商売を間違えると、
経営者が優秀でもなかなか勝つことができないのです。

商売をするということは
感動物語だけではいけないのです。

経営者に求められるのは結果だからです。

とにかく結果を出さなければ生きていけないのが
資本主義国家の中で働く私たちの定めです。

衰退期の商売でマーケティングを駆使しても
大きく浮上していくことはほとんどありません。

なので、時代に合ったビジネスを見極め
資源を可能性の高いところに投入していくべきなのです。


私は、このような話を相談者へして別の商売を勧めました。

今、多くのお店が本当に苦しんでいます。

今の商売をこのまま続けることが本当に良いことなのだろうか?
ビジネスモデルを変えることはできないだろうか?

自分に問いかけてみてください。


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maedatenmei at 15:59|PermalinkComments(0)TrackBack(0)

2012年07月29日

新規客を集める方法(8)


前田です。

今朝起きると、朝とは思えないほどの暑さでした。

この暑さが続くと、引きこもりになってしまいそうです。

最近、熱中症の話をよく聞きますが、
確かにこの暑さだと熱中症になってもおかしくないですね。

私は熱中症予防に梅干しを毎日食べていますが、
今のところ効き目があるようです。

皆さんも十分お気を付けください。


さて、今日の話は書き出したアイデアを
効果的に実行していく方法についてです。

まず、注意していただきたいことがあります。

集客方法でも、新規のビジネスアイデアでも
全てを同時に行うことはできないということです。

一つを実践したら次というように、
一つずつ順番に実行していくしかないのです。

その積み重ねが大きな力になっていきます。

一番悪いパターンは
同時にいくつものことをやろうとすることです。

なかなか同時にいくつものことはできませんし、
ストレスになって逆にうまくいかなくなることが
多いのです。

そこで、アイデアを実行するポイントは、
・成功確率が高く
・一番利益が出て
・長期的に利益が出る(一発勝負でない)

ものから実行していきます。

そして、一つのアイデアが終わったら
次のアイデアを実行します。

この繰り返しで、必ず業績は改善されていきます。
シンプルです。

次回は時間を作るための方法について話をします。

今日も一日、暑さに負けず頑張りましょう!


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2012年07月21日

新規客を集める方法(7)

前田です。

前回に、どういった集客方法があるかを
20個、30個とできる限りたくさん書き出してください、
とお伝えしました。

書き出してみた方はわかると思うのですが、
実際に書き出せる数は少ない方は2〜3個、
多い方でも10個ほどではないかと思います。

いざ書き出してみようと思っても
20個も30個も書けない方は多いようです。

それは、頭のどこかに否定的な考えがあったり
他の人がどう思うかという考えがあるからではないかと思われます。

まずは
「つまらない」
「どうせ無理だろう」
「人に言ったら笑われそう」
といった考えは捨てることです。

こういった考えを捨てることで、
次々とアイデアが浮かんでくるようになります。


この方法はビジネスアイデアを出すときも使えます。

そして大切なことはアイデアは思いついたら忘れないうちに
すぐにメモしておくことです。

アイデアを後でメモしようと思ったら
90%以上は忘れてしまうからです。

ポイントは「思いつたらすぐメモ」です。

・ノートにメモでもいいですし
・自分のメールボックスにメールを送ったり
・ボイスレコーダーに保存したり

自分のやりやすい方法で保存しておくことが大切です。

私はスマートフォンを使っていますので
「Evernote」というアプリをダウンロードして活用しています。
アイデアごとにタグを付けることもできますので後から見ても
整理されたアイデアをすばやく確認することができます。

PCでも活用できますのでご確認ください。
http://evernote.com/intl/jp/

蓄積されていくアイデアの素はタダですが、
数百万、数千万という価値になっていくのです。


これからは、このことを意識して
アイデアを出していただきたいと思います。

次回はアイデアをどのように実行していったら効果的なのかを話します。
シンプルだけど効果的な方法です。


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前田 展明のお店

maedatenmei at 13:44|PermalinkComments(0)TrackBack(0)集客活動 

2012年07月20日

新規客を集める方法(6)

前田です。

前回までに、まず集客を行ううえで必要なことは、
お金を出す前に「知恵」を出すことが必要になってくるという話をしました。

例えば、1万円を使って集客を行い利益を出せない人は
100万円を使って集客を行っても利益を出せないのです。

お金をかければ集客が「うまくいく」ということではないのです。

しかし、
「お金がないから集客ができない」
と言っている人は多くいます。

集客を成功させるためにはお金よりも知恵が必要なのです。

では、知恵は何からできていたでしょうか?

知恵は、
「知識」と「経験」から生まれてくるものです。
知識だけでもいけないし、経験だけでもいけないのです。
両方が必要なのです。

集客にはどういった方法があり
どのようなツールがあるのか、
といった知識が必要です。

そして、実際に得た知識を実践してみて
効果を確認しながら経験を積んでいきます。

それらを基に、自分のお店にあった最適な
集客方法を構築していくことになります。

こういったプロセスを積み上げていく地道な作業が必要なのですが
多くの人はこの作業をおこなおうとしません。

一気に改善できる魔法を追いかけているのです。

一気に改善できる魔法もありますが、
長続きすることはありません。

しかも使い方を間違えると
お店を潰す引き金になってしまうことがあります。

「知識」と「経験」、
自分に足りないのはどちらかを確認されてみてください。

そして、両方を高めていき、
自分のお店に適した集客方法を構築していくことになります。

続きは、次回以降で話していきます。

それまでに、どういった集客方法があるかを
20個、30個とできる限りたくさん書き出しておいてください。


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maedatenmei at 13:57|PermalinkComments(0)TrackBack(0)集客活動