2015年01月

2015年01月26日

売上の方程式を意識していますか?


前田です。

先日、地元の起業家を集めて勉強会を行いました。


参加された方々はたくさんのアイデアを持っていて
実践もされているようでした。


しかし、実践していても、なかなか結果を出せない人もいました。


結果の出ていない人の特徴として、

「優先順位が違っている」

と私は感じました。


他で良い方法であっても
今、自分のビジネスで最も必要な方法かというと
そうでない場合もあるのです。


たとえ売上を改善する良い方法があったとしても、
売上の方程式を意識して
今、本当にやるべきことかを判断する必要があります。


売上の方程式とは、

「客数×利用回数×単価」

です。


例えば、利用頻度を増やそうと
顧客属性ごとにダイレクトメールを送ったとしても
そもそも顧客の数が少なければ
インパクトは大きくはなりません。


同じ反応率であれば
200件よりは2000件にダイレクトメールを送ったほうが
インパクトは大きくなります。

ダイレクトメールを送るまでの作業はほとんど同じでも
結果は大きく変わってくるのです。


この場合、優先すべきことは
早急に客数を増やすことであり、
先ずはそのことに集中するべきなのです。

その後で、利用回数と単価を伸ばす施策を行っていくほうが
早く大きな結果を出すことができるようになります。


ここで、注意することは
客数、利用回数、単価どの要素を伸ばす場合でも同じですが
ゼロから方法を考えないということです。

新しい方法を考えるのは大変なことです。

すでに成功している方法を活用したほうが早く、
うまくいく可能性も高いのです。


なので、毎日少しずつでも
調査と情報数集(チラシ、雑誌、DM、新聞折込 等も)を行い
良いものは保存していきます。

こうして、必要な時に必要な情報を確認して
活用できるようにしておくのです。

私は以前、良い広告類を種類別にファイルしていたのですが
最近はEvernoteを活用して管理しています。
https://evernote.com/intl/jp/


Evernoteに慣れると、
とても便利なので活用を検討されてみてください。


Amazonで活用法の本がありますので
こちらを読んでみるのも良いと思います。
http://goo.gl/qeOpcw


何度も言いますが、他で良い方法だったとしても
いま自分のビジネスで本当に優先して行うべきことかを
必ず確認してみてください。


「客数、利用頻度、単価」

この中で一番弱いところはどこでしょうか。


一番弱いところがわかったら
まずはそこから改善していきましょう。


そして、すでに成功している方法を活用しましょう。


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2015年01月04日

2015年もよろしくお願いします

前田です。

新年明けましておめでとうございます!

本年も本メルマガのご購読よろしくお願い致します。


昨日で、世間の正月休みは終わりました。

お店を経営されれている方で、
仕事だったという方は多いかと思います。

本当にお疲れ様でした。


年末年始が長期休暇だった方は、
質の高い時間の使い方はできたでしょうか?

家族とゆっくり過ごしたり、
読書などで情報をインプットをしたり、
今年の目標設定をしたり、

などです。


忙しくてまだ目標設定をしていないという方は、
今からでも遅くはありません。

あなたも今年一年の目標設定を
してみてください。


目標に向かって取り組むことで
日々のやることが明確になってきます。


私の年末年始は自分だけの時間に
目標設定を行い、
計画していた本(1冊300ページほど)4冊を
5時間ほどで読みました。

以前は300ページくらいの本を読むのに1日2時間ほど使って
読み終るのに1週間ほどかかっていました。

しかし今は、必要な情報だけ
集中して読むようにしているため
かなり早く読み終るようになりました。

大量情報時代の今、
最初から最後まですべての内容を確認するほど
私たちに情報収集の時間はないのです。


重要なことは早く読むことではなく
重要な内容を記憶して活用していくことです。


そこで、私が活用している読書術をご紹介します。


1.今年、絶対に読む本、雑誌のリストを作る

2.より重要と思われるものを選ぶ

3.目次に目を通す

4.読みたい項目を選ぶ

5.選んだ項目を見直し、より重要なものを選ぶ

6.その項目のページを読んでいき役立つ箇所みつける

7.手帳や日記に書きとめる

8.3日間で、最低でも3回はそのアイデアを確認し使う


人は覚えたことの80%を24時間以内に忘れ
残りの20%のほとんども1週間以内に忘れてしまうと
いわれています。

そのため、よいアイデアは繰り返し確認し、
実際に使っていかなければ
本当に覚えることはできないのです。


ポイントは、すぐに大きな影響を与えてくれそうな
アイデアから取り組んでいくことです。

すぐに実行できないようなアイデアに貴重な時間を
使うべきではありません。


この方法には本当に効果があります。


ぜひ試してみてください。


それでは2015年をさらに素晴らしい年にしていきましょう!

本年もどうぞよろしくお願い致します。



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